终极一家
“小积分”撬动乡村治理“大能量”_我的网站
一 | “多亏有你们帮忙，不然这些中药材都来不及晒完了，这回可放心了。 全志科技。”和煦的阳光下，新宾满族自治县南杂木镇榔头沟村迎来了一场别开生面的温暖行动：一群身穿红色马甲的党员志愿者，带着满腔热忱走进了这个宁静又充满活力的乡村，与村民们并肩劳作，共同投入到中药材晾晒工作中，解决了由于劳动力短缺而造成的中药材晾晒难题。你可能也没听过这个名字。 但你家里要是有扫地机器人、智能音箱、便携投影仪，拆开外壳看看，主控芯片上印着「Allwinner」字样的概率不小。像这样的党员志愿者温暖行动在新宾大地上还有许多。
二 | 这得益于新宾出台的《农村基层党组织实行党员“红心积分制”管理的实施办法（试行）》。新宾积极探索乡村共建共治共享基层治理新模式，实行党员“红心积分制”管理办法，激发广大党员参与乡村治理的积极性、主动性，不断提升村民幸福感、满意度。那就是它。
三 | 01 这家公司今年十九岁；履历表上只有一个高光时刻，写在十三年前。 秋收以来，上夹河镇古楼村结合“红心积分制”，开展了“助农帮帮团”活动，21名党员结对21户群众，深入田间地头，帮助困难群众解决急难愁盼问题。秋收时节，当古楼村村民郭云财老人为田里倒伏的玉米发愁时，“党员帮帮团”及时施以援手。6名党员利用半天时间将2亩多地的玉米悉数收回老人家中，帮郭云财解决了燃眉之急。同时，在村文化广场的“红心积分”展板上，小红心越来越多，村民时不时地就会去看一看、数一数。
四 | 故事得从另一家珠海公司讲起。“红心积分”也激发了广大党员的积极性。党员佟连伍指着展板高兴地告诉记者：“看着这些红心积分，我这心里也暖洋洋的。 珠海炬力。党员带头帮助群众解决问题，本是应尽的义务，没想到做了好事还‘榜上有名’。”随着“红心积分制”管理的深入实施，古楼村的乡村面貌发生了显著变化，乡村治理水平得到了进一步提升。2005年在纳斯达克上市，靠 MP3 芯片一度吃下全球大半市场。那个年代的中国芯片业，这是少有的神话。参与家庭纷纷行动起来，打扫公共场所、除草栽花、浇花护绿，公共区域卫生变得干净整洁。 神话上市之后，公司内部换了天。几位大陆出身的核心高管被排挤出局。微信群中的“点单”与“接单”模式更是促进了邻里之间的互帮互助和关爱新功。独居老人、困难家庭、留守儿童得到了更多的关怀和帮助。 2007年，其中一位叫赵广民的，带着一批老部下出走创业；公司刚搭起来，当年7月，他在车祸中去世。
五 | 团队由张建辉接棒，原班人马重新注册了一家公司，就是全志。 在炬力吃过的亏，这批人记了一辈子；全志的创始股权刻意摊得很平，谁也不做大股东。这家公司从出生那天起，就没有实控人。 前面几年做 MP4 和电源芯片，不温不火。
六 | 为了让“红心积分制”更加高效，新宾设立了正负两个清单。 2010年，全志做出来第一颗平板处理器 A10。
七 | 正好撞上白牌安卓平板的大爆发。围绕村民问题需求，设置民主管理、强村富民、人居环境、排查调解、帮困扶弱等17项加分事项正面清单；聚焦违规违纪、群众投诉、组织生活不积极、破坏环境卫生等问题制定5项减分事项负面清单，并根据工作轻重程度给予1分、3分、5分等不同梯度分值进行奖惩。
八 | 深圳华强北的组装厂要什么？最便宜的、最快出方案的、最省事的芯片。同时建立红心积分台账，按照“一人一卡、一事一记、量化积分、动态管理”，为党员发放红心积分卡。全志给的，恰好是这个。 我翻了一下当年的出货数据，挺有意思。 2012年，全志平板处理器出了 2700 万片。同城起家的老对手瑞芯微呢？1050 万片。全志是对手的两倍多。设置“红心榜”，总积分每满50分，“点亮”一颗红心，通过“月记录、季公示、年评比”，动态更新积分排名，推动成果可视化，激励广大农村党员比学赶超、创先争优。 2013年，ARM 给它颁了个奖：全球安卓平板处理器出货量第一。 为及时、精准解决村民的各种需求，新宾采取了“村民点单+组织派单+党员接单”的“菜单式”服务方式，打通为民服务的“最后一米”。
九 | 同时鼓励有条件的村建立实体“积分超市”，每季度至少进行一次集中兑换，条件稍差的村可根据党员积分情况定期或年底一次性采买奖励物品进行兑换，激发农村党员联系群众、服务群众的积极性。登顶那年，这家公司六岁。 在木奇镇，“红心积分”活动带来的显著变化，全镇上下有目共睹。 然后摔下来比登顶还快。
十 | 木奇镇东韩家村开展的“花满行动”党群积分制管理十分接地气，推出了5类以花命名的行动：“映山红”红满山，寓意着热爱集体；“向日葵”迎红霞，寓意着积极向上；“蒲公英”撒满地，寓意着传播正能量；“百合花”开满家，寓意着温馨和谐；“油菜花”收满枝，寓意着无私奉献。同时，东韩家村还将5类行动细化成39项日常行为标准，通过“日常行为积分+积极参与乡村治理加分+违反村规民约扣分”等方式，调动了农村党员群众参与强村富民、帮困扶弱、排查调解等各项事务的积极性，推动乡村治理提质增效。
十一 | 2013年四季度，第一的位置就被瑞芯微夺了回去。转过年来，联发科带着通信基带杀进平板市场，全志连第二都没保住。 市场变得太快了；手机屏幕越做越大，平板这个品类自己都在缩。目前全村累计发放积分50588分，已兑换积分47138分，服务党员群众586人次，满意率100%。全志平板芯片的收入，2013年 10.45 亿，2014年 4.37 亿。 一年时间，没了六成；2015年5月，它在创业板敲钟上市。敲钟时，招股书里最漂亮的那条增长曲线，已经是过去式了。
十二 | “‘红心积分’活动开展以来，党员对组织活动的参与率大幅提高，引领带动更多群众积极参与乡村治理，促进了农村环境更优美、民风更淳朴、精神更富足、治理更高效。
十三 | ”木奇镇党委书记孔明对“红心积分制”带来的乡村变化赞不绝口。 之后的十一年，这家公司干的事，可以用一个动作概括：弯腰；手机吃掉了平板，旗舰芯片厂商往高处走。它往低处捡。 “红心积分制”的实行，切实提升了群众参与基层治理的积极性与主动性，打通了党建引领基层共治自治微循环。
十四 | 智能音箱要主控，它做；扫地机器人要主控，它做；便携投影、行车记录仪、电子猫眼、扫码枪，它都做。目前，全县已累计积分5.1万分，点亮红心596个，开展各项服务1710余件次，服务党员群众1.78万人次；设立实体“积分超市”28个，已兑换积分1.5万分，兑换物品1400余个。 责任编辑：李丹。 每一样生意都小，小到高通懒得看，联发科顾不上。 摊子就这么一件一件铺开，铺得极慢。2013年那个营收数字，中间只在2021年的缺芯潮里被短暂翻过一次，转过年来又缩了回去。真正站稳在上面，是2024年的事。 一座山头，翻页用了十一年。 02 一家在碎片堆里趴了十一年的公司，这一轮存储涨价，凭什么是它敢带头提价，还提得动？我的看法是：全志这半年暴利，赚的是定价权的钱。
十五 | 这轮存储涨价像一瓶显影液，浇进整个芯片行业，每家公司手里的底牌一起显影。；志显出来的这张，比市场此前给它的估价，大得多。 拆一下，先看预告里那句「比前面两年加起来还多」，到底是多少。 2026年上半年归母净利润，4.75亿到5.15亿，同比涨了195%到220%；往前翻两本年报：2024年全年1.67亿，2025年全年2.62亿。 两年加起来，4.29亿。
十六 | 半年区间的下限，比过去两个完整年份的总和还高出一截。 钱从哪来？公告自己交代了，原话是：「为应对存储等上游原材料及封装成本上涨，公司对产品销售价格进行了上调。」 注意这两个字：提价。 放在别的公司身上，平平无奇；放在全志身上，得多看两眼。
十七 | 还记得吗？这家公司以前靠什么吃饭？便宜，省事，快。它的芯片卖给白牌厂、方案商，这类客户对价格的敏感度，是以毛票计的。 十一年里，「提价」在这家公司的字典里基本不存在。它一直是被压价的那一方。
十八 | 一家十一年没敢提价的公司，突然提了。客户还接受了，这件事的分量，比利润数字本身重；你可能会说，不就是把上游涨价转嫁给下游么？搬运工而已，赚过路钱。 这个说法漏了一个环节，搬运工只转嫁成本，转嫁不改变毛利率，上游涨多少，售价加多少，中间的利差比例不变。 全志是不是搬运工，看毛利率就知道了。 我查了两期财报： 2025年一季度，毛利率32.53%。2026年一季度，40.21%。一年之间，抬了7.68个百分点。 40%出头是什么位置？这家公司过去十年毛利率的中枢在36%附近；只在两个最好的年景摸到过41%。
十九 | 现在，它一步跳回了自己十年里的天花板区。 转嫁成本做不到这个，提的比涨的多，多出来的那部分，就是定价权。 显影液的意思也在这里，存储涨价对整个行业是同一瓶药水，浇下去，成本压力传到每家门口；你敢不敢提价？提了客户跑不跑？当场见分晓。 同在珠三角做芯片的恒玄科技，这一轮显出来的，就是下游砍单，客户随时可以离开你。 全志的相片上写着另一行字：客户没跑，价提上去了，毛利率还扩了；这轮涨价潮，只是把每家公司手里本来就有的那张牌，翻给所有人看。 相片显出来了。凑近看，公告归因里除了提价，还有一句：「下游客户因涨价预期增加备货。」 03 备货两个字，是空头磨得最亮的一把刀。逻辑很顺：下游客户怕存储继续涨，提前囤芯片。 全志上半年的收入里，有一部分是把下半年该出的货，提前挪过来的。
| 涨价预期一停，囤货的客户先消化库存，后面几个季度的单子就空了。 这个指控成立吗？ 公告不否认；一季报归因里白纸黑字写着这一条。真正的问题是它占多大比重。这个数，预告不披露，要等中报。 第二把刀：存货。 一季报我查了，截至3月底，全志账上存货9.76亿，比年初的8.14亿多了将近20%；同期存货周转率，降了16%。
| 货多了，转得还慢了。3月底的业绩说明会，有投资者追问存货结构。公司回答是：「提高安全库存水平以保证稳定供应。」 翻译一下：上游在涨价，我先把便宜的原料囤够。 这个动作在涨价周期里是聪明的，锁住低成本，毛利率里那7.68个百分点有它一份功劳。
| 但同一个动作，在周期掉头的那天会变成反噬，高价囤的货砸在手里，跌价计提直接吃利润。
| 存货从来是双刃的，现在它割向对手，哪天回头割自己，取决于存储价格什么时候见顶；这件事，全志说了不算。 第三把，最要命：很多人说它技术不行。 网上议论最多的是这几句：比瑞芯微差得多，制程落后，高端上不去。一个做低端货的，凭什么享受暴利？ 制程和高端产品线的位差是客观事实。全志自己也没吹过这个。
| 要害在后半句那个「凭什么」。这一问，问反了。它的定价权，长在它待的那个位置上。 我打个比方： 你是一家扫码枪厂的老板，主控用了全志七年；整套软件方案、供应链、产线调试，全绕着这颗芯片搭的。现在它提价了，你换不换？ 换，意味着整套方案推倒重做。几个月工期，工程师加班，良率重新爬坡。为了省一颗几块钱芯片上的几毛钱。
| 更现实的问题是：换给谁？ 你这个品类一年的芯片采购额，在高通联发科的报表里连个脚注都算不上，没有大厂会为你开一条产品线。 单看每一个碎片，都小到不值得抢。合在一起，就是没人抢得动的摊子。 还有一个数能佐证这个结构，3月底的业绩说明会披露，全志2025年前五大客户占比约44%，比历史水平还在降。 翻过来读：没有任何一个客户大到能跟它拍桌子。压价这件事需要筹码，它的客户们恰好都没有。 到这里，一个更让人纠结的事实也得摆出来。 这个谁也抢不动的摊子，过去十年给股东回报是什么？有人统计过，近十年ROIC的中位数：4.74%。 碎片市场保护了它，也困住了它。单个市场做不大，天花板一个比一个矮。护城河和天花板，是同一堵墙。
| 你看，一把还扣在桌上，一把悬在周期头上，一把捅出了结构的真相。没有一把当场拔得掉，也没有一把当场落下来。
| 市场最讨厌的，就是这种局面。 04 那市场是怎么给这个局面定价的？答案是：定不出来；市场现在给全志的定价，本质上是一次弃权。 看市值的走势就明白了： 今年5月上旬，全志市值356亿。6月底冲到392亿。7月初回落到374亿。7月9号预告落地，当天股价只涨了2%出头，换手率却打到11%。 半年赚过前两年总和的消息砸下来，市值在400亿上下晃了晃。
| 没有方向。 11%的换手翻译过来是这样的：每九个筹码里有一个换了主人；买的人和卖的人一样多，一样坚决。市场没有用价格投票，它用的是成交量吵架。 为什么定不了价？因为新尺子没人敢造。 一年多以前，市场给这家公司的滚动市盈率在一百五十倍上下；那时候，定价的是故事；去年10月底，民生证券出报告展望，说到2027年估值能消化到60倍。
| 结果呢？ 今年这份半年预告的下限，一把超过了那份报告给2025年全年的预测数。旧尺子量不出来了。
| 新尺子为什么造不出来？原因我也讲了：没人知道4.75亿里多少是定价权，多少是备货，也没人知道40%的毛利率是新常态，还是周期顶。
| 给一个待开牌的数定倍数，等于给一张扣着的牌下注。 这时候，筹码结构就成了主角。 全志是A股少见的没有主人的公司；无实控人，前十大股东合计只拿41.43%，创始团队合计三成左右。没有大股东护盘，也没有大股东砸盘，筹码散在市场手里，涨跌全靠陌生人之间的共识。 这种结构下，内部人的动作是仅有的路标。 上一轮被市场热捧是2021年。那一年公司发了5次减持类公告，创始股东五个人合计减掉总股本的2.56%。山顶上，自己人往外走。 这一轮呢？ 今年6月18号，公司员工持股计划完成买入，成交均价32.78元，锁定到明年6月。山脚下，自己人往里走，还把自己锁了一年。 两次动作，方向相反，路标不构成结论，但路标是真金白银插的，大概的局面就是这样。
| 好消息是，牌不用一直扣着；要我说，有两张。 第一张很近：中报，最晚8月底出，到时候看三个数；提价、新品、备货，分部收入拆开，各占多少。二季度毛利率，40%守没守住，存货那9个多亿，有没有继续胀。 第二张牌远一些。存储价格总有见顶的一天，潮水退下去，显影液里那张相片，是定影了，还是跟着褪色。 那一天才知道，全志这半年赚到的，到底是十一年碎片摊换来的定价权？还是仅仅一个好年景？ 核心数据参考来源： [1].文中业绩预告，季报数据及「安全库存」「前五大客户占比」等表述均来自全志科技公告及2026年3月30日投资者关系活动记录；民生证券预测出自其2025年10月底研报；2012年出货片数、近十年ROIC为行业媒体及第三方统计口径；其余数据归口公司定期报告不构成任何投资建议。
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Published on:14:30:56